Sales Management

Erster universitärer Master in Sales Management in Europa; Praxisorientiert durch enge Unternehmenskooperationen (> 30 namhafte Unternehmen); Enges Betreuungsverhältnis: 3 Professoren, 1 Habilitand und ca. 15 wissenschaftliche Mitarbeiter für etwa 15 Studierende. Innovative Lehre im Digital Innovation Lab; Exzellente internationale Arbeitsmarktchancen durch Kooperationspartner mit weltweiten Standorten; Auswahlverfahren zur Bewertung der Qualifikation und Motivation; Nähe zu Studierenden durch Studiengangskoordination am Department; Top 4 im weltweiten Vertriebsforschungsranking.

Durch ein großes Netzwerk an kooperierenden Unternehmen (ups, Coroplast, Hilti, rhenus, Brenntag, Vorwerk, Serviceware, CWS, Geberit, Telekom) werden regelmäßig Netzwerk Events angeboten, an denen die Studierenden die Möglichkeit haben, direkt Kontakte in die Wirtschaft zu knüpfen und sich über potenzielle Berufsprofile zu informieren. Je Semester halten durchschnittlich > 30 Praxispartner Vorträge und unterstützen die Studierenden bspw. durch Bewerbungstrainings auf ihrem Weg von der universitären Ausbildung bis in die Praxis.

Schlüsselkompetenzen sind in andere Module integriert.

starke Praxisorientierung; reale strategische Herausforderungen von namhaften Unternehmen zur Verfügung gestellt (case Studies); Verhandeln vor der Kamera mit echten Vertriebsprofis; Gastvorträge aus der Praxis; Kennenlernen von Vertriebsführungskräfte namhafter Unternehmen --> frühzeitig berufliche Netzwerke, Sales Excellence Circle; Angebot von Workshops mit Unternehmen außerhalb des Studiums; Unterstützung zur Findung von Praktika und Werkstudierendenstellen, sowie von Festeinstellungen nach Abschluss

Umfangreiches Lehrprogramm mit vielen Wahl- und Spezialisierungsmöglichkeiten; erstklassige Methodenbildung mit Förderung analystischer Fähigkeiten; umfangreiche Tutoriumsangebote; enge Kooperationen mit außeruniversitären Partnern ermöglichen gute Einblicke in die Praxis wirtschaftswissenschaftlicher Tätigkeiten; englischsprachige Summer School mit internationalen Dozent*innen; Angebot von Planspielen.

ERASMUS-Programm mit mehr als 50 Partnern in vielen europäischen Ländern; Doppelprogramm mit der University of East Anglia in Großbritannien; Übersee-Austauschprogramme mit der Tongji-Universität (Shanghai, China), der Peking University HSBC Business School (Shenzhen, China) und der University of Wollongong (Wollongong, Australien); ausländische Dozent*innen kommen nach Bochum im Rahmen der Bochum International Spring & Summer School; Beteiligung am internationalen Universitätskonsortium UNIC- European University of Post-Industrial Cities zur Förderung stud. Mobilität und gesell. Integration.

Tongji University, China; Poznan University, Polen; Università degli Studi di Padova, Italien; Università degli Studi di Pisa, Italien; Universidad de La Laguna, Spanien; National Taiwan University, Taiwan; Peking University HSBC Business School, China; Instituto Superior de Ciências do Trabalho e da Empresa - Instituto Universitário de Lisboa (ISCTE), Portugal; Universidad de les Illes Balears, Spanien; University of Macedonia Thessaloniki, Griechenland.

Sämtliche Hörsäle sind multimedial ausgestattet und größtenteils mit Webcams und Mikrofonen für die Veranstaltungsaufzeichnung ausgerüstet; Computerarbeitsplätze mit umfangreicher Software stehen zur Verfügung; das Kursverwaltungssystem erlaubt leichten Zugriff zu Kursinformationen; E-Mail-Accounts für alle Studierende; Etablierung digitaler Kommunikationswege; umfangreiche Wirtschafts- und Unternehmensdatenbanken; Zugriff auf das Datenrepositorium des RWI; diverse Videoaufzeichnungen von Veranstaltungen, Verwendung von Lernplattformen wie Moodle für Veranstaltungen und tlw. auch Prüfungen.

Bündelung der Forschung in fünf Kompetenzfeldern: Wertorientierte Unternehmensführung (FAACT), vertriebsorientierte Geschäftsmodelle (SMD), Unternehmensgründung und -transformation (CEIT), Umwelt, Ressourcen und Energie (CURE), globaler und regionaler Wandel (CISE). Nachhaltigkeit als Querschnittsthema. Starke empirische Ausrichtung. Evidenzbasierte Beratung von Politik und Unternehmen. Gemeinsame Berufungen & enge Zusammenarbeit mit RWI – Leibniz-Institut für Wirtschaftsforschung. DFG-, EU-, BMBF-geförderte nationale und internationale Forschungsverbünde und -projekte.

"Centrum für Entrepreneurship, Innovation und Transformation" mit Entrepreneurshipeducation und –forschung; Förderung regionaler Gründungen; Transfer zwischen den Akteuren der Region; Kursangebote: Micro Degree Inovation & Entrepreneurship, Coaching-Workshops für Existenzgründer, Grundlagen der Businessplanerstellung, Foundations of Entr., Business Model Innovation, Entr. und Spitzensport, Springschool Digitalisierung und Entr., Projekte in Wissenschaft und Praxis, Planspiel Existenzgründung, Geschäftsmodelle Banking and Finance; Vernetzung mit Akteuren des regionalen Gründungsgeschehens.

Die Fakultät bildet Forschung, Lehre und Praxis in den fünf Kompetenzfeldern: FAACT: Finance, Accounting, Auditing, Controlling, Taxation; SMD: Sales Management Department; CEIT: Centrum für Entrepreneurship, Innovation und Transformation; CURE: Centrum für Umweltmanagement, Ressourcen und Energie; CISE: Centre for International and Spatial Economics. Nachhaltigkeit ist fester Bestandteil in allen Kompetenzfeldern. Diversität ist ein besonderes Anliegen der Fakultät. Sie hat einen Inklusionsberater, eine Gleichstellungsbeauftragte und eine Diversitätsbeauftragte.

https://www2.wiwi.rub.de/forschungsdekanat/

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