Advanced Sales Management and Intelligence

Studierende des Master-Studiengangs „Advanced Sales Management and Intelligence (M.Sc.)“ lernen, wie der Vertrieb durch Digitalisierung und künstliche Intelligenz Märkte besser durchdringen kann. Sie werden darauf vorbereitet, als Führungskraft eine Vertriebsorganisation strategisch entwickeln zu können. Zudem setzen Sie Praxisprojekte mit renommierten Firmen um.

Durch „Market Intelligence“ entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Märkte, Kunden und Wettbewerber und erfahren, wie Vertriebsarbeit rechtssicher gestaltet werden kann –  in einer Zeit, in der mit Daten und Kundenbeziehung verantwortlich umgegangen werden muss und Compliance-Richtlinien eine hohe Bedeutung besitzen. 

Zudem werden Sie dafür ausgebildet, sich in einer zunehmend englischsprachigen Unternehmenslandschaft und auf internationalen Märkten sicher zu bewegen. Dafür müssen Sie kein Muttersprachler sein; zu Beginn des Studiums optimieren Sie auf der Grundlage Ihrer bestehenden Kenntnisse Ihr Business English und starten erst im zweiten Semester mit dem englischsprachigen Teil.   

Eine ganzheitliche Einbindung von Digitalisierungs- u. Technologiekonzepten (VR, KI, Big Data) in die klassische Sales-Management-Lehre. Sie lernen, welche Rolle moderne Technologien wie z.B. KI (künstliche Intelligenz) u. VR (Virtual Reality) für den Vertriebserfolg haben und verstehen, wie Sie diese einsetzen können. Sie erfahren, wie digitale u. stationäre Vertriebskanäle so kombiniert werden können, dass die Erwartungen von Kunden an das Leistungsangebot getroffen werden. Sie können bei uns Ihr unternehmerisches Denken u. Ihre Innovationsfreude ausleben durch die Nutzung modernster Forschungsinfrastruktur (Medienzentrum, Innovation Space, UX-Testing u. Usability Labor, Design Thinking Lab)

Sie lernen, wie man ein tiefes Kundenverständnis aufbaut, wie man Märkte, Unternehmen u. Wettbewerber analysieren kann („Market Intelligence“). Wir zeigen Ihnen, welche Daten dafür notwendig sind u. mit welchen Tools u. Methoden man diese auswerten kann.

Durch praxisnähe u. anwendungsorientierte Lehre bauen Sie Ihre Handlungs- u. Problemlösungskompetenz aus und Sie absolvieren in Kooperation mit Unternehmenspartnern Beratungsprojekte mit tiefen Einblicken in den beruflichen Alltag. Sie lernen, welche Praxisprobleme Unternehmen haben u. erarbeiten als externe Berater in Konzeptionsseminaren kreative u. forschungsgeleitete Vertriebskonzepte. Unsere bisherigen Referenzfirmen sind namhafte Unternehmen wie Carl Zeiss AG, Mercedes-Benz AG, Red Bull, PERI GmbH & Co. KG, Procter & Gamble, etc.